老板们不止要做创始人个人IP 更要带领团队进行流量商业升级迭代 

  20年前没有参与互联网流量没有关系，10年前不参与电商流量没有关系，但现在起5年后10年后老板们不拥抱流量，你的企业大概率会被历史淘汰。

  这样的观点或许很多人认为是危言耸听。但是以下的观点建议你好好看一看，没有太多的旁征博引只有10几年创业经历以及个人的深度思考。

  正确的东西往往很简单，往往是不那么复杂，如何透过现象去看到本质。接下来我们从这几个点来阐述我的观点。

第一点：线上线下融合同化，或再无O2O概念

   16年我们自己也是做过类似抖音直播电商这样的独立直播电商APP平台，当时我们有一个观点是直播可以让线上线下彻底的融合同化。原本只有工厂贸易商参与电商，实体店服装店餐饮店等很难参与到线上。直到千团大战各种团购网站如雨后春笋般出现，现在线下的餐饮店大部分都入驻了主流的O2O平台美团以及饿了么。直播的出现让实体店也能通过直播来卖货，甚至一些小店便利店都在开直播。包括今天你看到抖音很多这几年大火的茶饮品牌通过直播可以出售全国各个地区实体加盟门店的产品。从这些迹象来看，也恰恰验证了我们16年的观点，线上线上将会通过直播同化。这两年很多人开始提天猫淘宝京东之类是传统电商，电商已变成传统行业恰恰是弱化了传统实体行业和电商的界限或者说之于传统电商来说抖音快手小红书站等是更新一代的产物。既然电商能变成传统行业，那么抖音快手等短视频直播平台也是。这两年开始提天猫淘宝京东之类是传统电商，电商已变成传统行业恰恰是弱化了传统实体行业和电商的界限或者说之于传统电商，抖音快手小红书bB站bilibili等是更新一代的产物。既然电商能变成传统行业，随着时间的推移在他们的观念里O2O甚至电商的概念都会消失，对于年轻一代现在讲的Z世代95后00后从小玩手机到大的对流量的认知根植于血液里习以为常。或许5年10年在他们的观念里将再无O2O,甚至现在如果你不提O2O他们或许也根本不知道这个词。在我们的观念里有这些名词而对于他们来说是生活是常态。

第二点：流量商业思维 围绕流量商业 不拥抱流量企业会被淘汰

    其实流量这个概念本身是很老的概念，并不是什么新概念，但是对于很多人来说流量是个新名词是个很高大上的东西。甚至说再往前实体店的人流量他是差不多的概念只是披上了互联网的外衣称之为流量，一个行业有一个行业的专业名词但是他不妨碍他是一个概念一个意思。撇开美国互联网发展史单纯看中国从四大门户网站开始算97.98.99年这几年就已经开始了，当时普通人或者企业老板创始人想要参与到互联网上做点生意门槛还是很高的，然后到03年的淘宝一大批80后嗅到了机会或者说手里没啥资本想创业的，这样低门槛入场的。而95后00后这几年刚好或实习或大学毕业，对于他们来说低成本的创业方式是上抖音做网红、搞个人IP、直播带货，一个时代有一个时代的机会，年轻人没有资本没法再老的传统行业传统电商竞争或者更个性总会倾向于这些抖音等新平台新东西。甚至于即使有一份工作首先想到的也是要不要通过抖音来开展销售业务卖货等等。历史是相似的，不同的是这一代人将彻彻底底的将流量融于血液或者依旧是第一点里一样的观点，对于他们来说这是常态这是他们接触商业启蒙的方式，是他们得心应手的工具。流量他确实是老概念了，但是为什么这两年提的特别频繁甚至已经普及到很多原本传统企业老板耳朵里，除了电商已经发展了十几年很多老板或多或少接触过电商，即使自己不做你的合作伙伴到你这拿货他在做，对于电商对于流量大部分老板还是有所感知可以说是市场或者这个概念已经被经过一定的教育。包括这几年火的抖音只要是个老板偶尔也是会刷到一些商业博主，知识付费，割韭菜等等。

第三点:创始人个人IP老板IP不是割韭菜 是妥妥的大红利

抖音短视频直播是疫情以后才真正火爆起来，一个平台的野蛮生长充斥着急功近利，于是有了割韭菜这个词，有一部分知识博主为了利益昧了不少良心搅混了行业的水。但是换个角度去看，在我看来恰恰因为抖音知识变得很便宜，原本一些真正在线下有实操有能力的人在抖音去销售课程把自己核心的玩法去普及普惠也就几千元便宜的才几百元。你原本听不到的4A公司的创始人、品牌营销咨询公司的总监，原来一些电商大佬各个也算是不大不小的老板在直播间给你解答问题，知识他正在变得越来越便宜。所以在我看来只要这个人有点东西卖点课程这个价格我个人认为是便宜的要死。对于创始人个人IP这是我们主打的业务，往后10年甚至20年的重心业务，很多人可能觉得你是因为要做这个行业这个业务才这么说，错了我是看好这个行业看好这个业务才去做这个行业做这块业务。同样的我们从团购网站类似以及精选联盟这样的网站到电商代运营（基本上细分行业细分品类我们想干第一就能干第一，而且是迅速的干掉第一的对手），到独立直播电商APP。多领域的经验让我们有信心去做好这件事。最近看了华与华的视频也有一些启发也更坚定我们做事的方式方法。虽然我们不是广告行业，但是对于互联网营销电商营销及流量的深刻理解大部分事情是相通的。同样的我们始终也相信所有的事情都是一件事，这句话的意思是大部分的事情他是系统的或者是要在一个团队里面去完成而不应该去分割切割，在没有看到这个视频之前我们已经定下来系统的围绕创始人个人IP到电商代运营、直播带货、品牌战略营销等等系统行的解决方案，正如华与华所言学习丰田的生产方式的原因是他们原本就这么干，我们亦如此。所有的事是一件事所有的事本质也是相通的。唠叨了许多废话，我们来讲讲为什么创始人个人IP他是红利，原本纸媒和电视的时代只有像董明珠俞敏洪这样的明星企业才有机会或者资格去主动宣传或者被动宣传。而如今董明珠、俞敏洪这样的原来遥不可及的企业家在直播间带货，你可以去互动发表你的想法看法甚至有甚者为了董宇辉把俞敏洪都敢骂（题外话，网络键盘侠依旧是可怕的，短视频直播亦如此尤更甚，扯这一点是顺带想说老板们做个人IP需要空杯心态和提前做好承受这些落差感的准备），但也恰恰从侧面证明人人都有机会即使是素人何况是老板，但是老板也未必更容易成功因为你的包袱更重更容易端着。但是已经有很多老板进军抖音以创始人老板个人IP为核心支撑点，带领整个团队转型的好例子，这样的转型让你能在这个行业有优势地位，不仅仅是在零售端，对于整个企业的业务品牌公信力等等有强大的助力，在这个领域你是行业王者，在整个行业你也将是。现在给你一个和明星企业家相对平等的机会去宣传自己宣传企业还能做好项目业务，这样的机会古来少有。

   其实总结一下就是几句话，线上线下一定会彻底的融合同化而且前两年已经开始，现在不做以后当然也不是说来不及但是先发优势要占住。个人IP是个大红利希望老板们要抓住这个机会，错过很可能几年后会被淘汰。另外ZUO 老板个人IP他不是单独的一件事，而是老板带领团队进行整体流量商业转型拥抱流量讲业务和流量融合的过程，也是适应当下和未来商业竞争的必做的事儿。

  今天就讲到这，感谢大家！